2018年12月29日，江蘇省安 2018年度經(jīng)濟工作會議在金峰匯大酒店舉行。集團公司領(lǐng)導(dǎo)、總部各部門負責(zé)人、各子分公司負責(zé)人和部分項目部代表等60余人參加了會議。會議由公司總經(jīng)理陳超主持。
圖為會議會場
首先，公司各職能部門、分子公司就2018年經(jīng)營工作進行了交流匯報。各部門、分子公司充分準(zhǔn)備，結(jié)合自身業(yè)務(wù)情況和發(fā)展計劃，匯報有特點、有側(cè)重，起到了相互啟發(fā)、相互學(xué)習(xí)的作用。
2018年，全體員工齊心協(xié)力，砥礪前行，努力克服經(jīng)濟形勢復(fù)雜嚴峻所帶來的行業(yè)沖擊，企業(yè)取得了來之不易的成績。年內(nèi)，公司新簽約項目數(shù)和合同額再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)濟效益和社會效益穩(wěn)步增長；企業(yè)獲“江蘇省安裝行業(yè)最佳企業(yè)”“江蘇省百強企業(yè)”等多項榮譽稱號；北京奧南機電安裝工程榮獲2017—2018年度中國安裝工程優(yōu)質(zhì)獎“中國安裝之星”；新增5項省級工法等。
圖為部分與會代表
會上，公司總經(jīng)理陳超做了題為《有質(zhì)量的規(guī)?；l(fā)展是省安的必由之路》的主旨演講。陳總在演講中以翔實的數(shù)據(jù)、鮮活的事例分析了公司目前發(fā)展中遇到的瓶頸，指出沒有規(guī)模的有質(zhì)量發(fā)展是一條危險的道路，甚至是一個偽命題；有規(guī)模沒質(zhì)量的發(fā)展等于自殺，沒有利潤的發(fā)展在此刻的市場環(huán)境下是一種快速自殺。在如何做大企業(yè)規(guī)模的問題上，提出“民用占區(qū)域、工業(yè)跟行業(yè)”的思路，希望各單位要自加壓力，在保證生存的前提下志存高遠，敢于與行業(yè)標(biāo)桿和行業(yè)老大競爭，站到行業(yè)的前列，在競爭中找到差距，迅速提升能力、壯大自己。
在談及如何兼顧質(zhì)量與規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展時，陳總認為要把握以下四個要點：1、找到適合自己的客戶；2、找到適合自己的運營方式；3、解決好關(guān)鍵因素；4、可持續(xù)地健康發(fā)展。
關(guān)于找到適合自己的客戶，陳總指出：首先是要有“闖天下”的勇氣。正視規(guī)模問題是發(fā)展過程中不可逾越的課題，必須擁有自己的中長期發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和行動；其次是要有“抱大腿”的能力。在投標(biāo)階段加深對項目的理解，以更專業(yè)的素養(yǎng)、更有針對性的方案感動業(yè)主。在施工階段要在機電這個專業(yè)領(lǐng)域做到比競爭者和甲方更專業(yè)更優(yōu)秀。再次是要有“戒毒害”的決心。各級經(jīng)營者要努力提升市場經(jīng)營能力，對自己狠一點，主動放棄有“毒”有“害”的業(yè)主/甲方。
關(guān)于找到適合自己的運營方式，陳總指出：各經(jīng)營單位要形成有自己特色的“套路”，區(qū)別對待不同項目，解決好項目效率和價值創(chuàng)造；要養(yǎng)成建立在自由現(xiàn)金流基礎(chǔ)上的項目盈利基因，解決主要矛盾，抓住核心要素；要志存高遠，敢于與頂級業(yè)主、競爭者PK。
關(guān)于解決好關(guān)鍵因素，陳總指出：首先是善用工具和科技成果，強化圖紙深化和BIM應(yīng)用，發(fā)揮企業(yè)在四大一特（大型吊裝、大型機組安裝、大型儲罐安裝、大型ESD/FMCS、特種材質(zhì)焊接）領(lǐng)域的優(yōu)勢，關(guān)注項目前期設(shè)計、深化及后期調(diào)試、運維這兩個建筑業(yè)微笑曲線的高點；其次是注重人才培養(yǎng)，持續(xù)引進大學(xué)生，加大研究生的招聘力度，保證市場化的起薪，同事業(yè)和情感留住骨干；接著是強化團隊建設(shè)，注重領(lǐng)軍人物與團隊成員的螺旋式提升，用足夠長的時間和資源培養(yǎng)真正意思的專業(yè)工程師，先點后面，先給雞蛋后要求下蛋。再次是高度重視現(xiàn)金流，關(guān)注小項目及其背后投機心理帶來的資金風(fēng)險，開展多渠道融資和進行項目合作及項目股份制；最后是正確把握市場節(jié)奏，用數(shù)據(jù)和報表驅(qū)動項目管理。
關(guān)于可持續(xù)地健康發(fā)展，陳總指出:1、以奮斗者為本，做好有效的分配。讓價值創(chuàng)造者有盼頭有實惠，進而有恒心愿意拼命。2、有強度地錘煉項目部，大膽任用有基礎(chǔ)的年輕人。3、注重長期積累。擁有長期的目標(biāo)，鼓勵節(jié)制和自我控制，與財富的積累相并存。
公司執(zhí)行董事嚴安在總結(jié)發(fā)言中對集團下半年出臺的部分管理制度給予說明，希望大家從思想、思維、思路方面進行改變，勤于思考；要勇于放棄過往成功的經(jīng)驗。最后他要求大家學(xué)習(xí)華為離職副總裁徐家駿給任正非的辭職信。認為：徐家駿從一個普通的公司職員，到年薪千萬的華為副總裁，再到離開華為轉(zhuǎn)戰(zhàn)百度，他的十年從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗對于任何渴望成功的人來說絕對可資借鑒，信中總結(jié)出來的十二條經(jīng)驗和教訓(xùn)更是振聾發(fā)聵，希望大家認真學(xué)習(xí)并有所啟發(fā)。
